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醉品商城的茶叶怎么样-不打掉中间商 这样的药品B2B怎么玩?

发布时间:2018-05-12 所属栏目:如何用键盘操作电脑

一 : 不打掉中间商 这样的药品B2B怎么玩?

  【亿邦动力网讯】药品终端网所在的四川省有3万家的单体药店,正式运营的两年时间内,已有2.9万家药店为其注册用户;全国的注册用户已有10万家。创始人何思德坦然地告诉亿邦动力网,这是靠100多位员工一家一家地推的。“药品B2B需要做很多脏活累活,并不是多高大上的事情。”

  2014年1月开始运营,当年年交易额仅有2800万,截止今年9月份已完成了7个亿的交易额。2015年5月,药品终端网宣布获得由经纬中国领投、险峰华兴跟投的A轮融资;同年7月,药品终端网又拿下由纪源资本领投、经纬中国跟投的A+轮融资;12月完成国弘资产新一轮融资,累计金额1.2亿元。这是药品终端网发展两年来的成绩。

  产业链的信息整合怎么做

  在何思德的设想中,药品终端网最终要做的是产业链的信息整合。

  “B2B不是一个单纯的电商概念,电商更多强调的是交易,但对于传统产业+互联网来说应当是一个产业链的信息化,以B2B为中心切入,最终网站上既有单体药店、连锁、医院及民营医院,也有商业公司,药厂等等。”

  在与亿邦动力网的交流中,何思德多次强调,他认为第三方平台不好做,不仅需要很强的行业理解能力及经验、先进的互联网思维;还要有很强的商业模式设计思维。

  何思德用三句话概括药品终端网的模式:

  1.以B2B交易作切入药品供应链构建一个网上独立市场

  2.以APP、SAAS产品为基础构建了一个连接

  3.提供营销、交易、金融等多种服务,构建产业链生态

  “现在可以看到的很多医药B2B平台都只是把线下交易拉到线上来,并没有太多实质性的意义。”因为在何思德看来,用户越来越有主观的判断,并不会因为某个平台可以产生大笔交易额,还是取决于平台能给用户提供的服务价值,挖掘用户需求越多,服务越多,用户才会自然而然改变习惯,对平台产生信任度。

  打掉中间商?不要假设谁该死

  许多普通的消费者认为药品最终到手价格过高,是由于流通环节太多,如果减少中间环节,药价会降低吗?

  何思德不这么认为:在没有互联网之前,中国的药品行业就已经是当时最佳资源配置了,在药品流通过程中,营销体系、交易体系、物流体系其实已经很高效了。

  一位从事药品批发的人士告诉亿邦动力网,在国内商业批发环境平均利润大约是1个点,就算互联网打掉二级、三级批发商也没有多大的价差空间,药品价格虚高的问题不在于流通与批发的环节。

  “存在即合理,我们不应该假设谁应该死。无论是几级批发商,对药品终端网来说就是一级商家,我们都可以为他们提供服务,当整个产业链高效互联互通以后,产业链运行就会加快,该淘汰的会由产业来优胜劣汰。”

  暂停挂牌与自我造血能力

  在今年1月宣布完成5000万融资时,何思德曾对外宣布药品终端网计划在7月挂牌新三板,但目前这项计划被搁置了。

  何思德向亿邦动力网解释称,“暂停挂牌有两个原因,其一想要通过前期的过程让公司的管理结构、股权结构、财务经营等方面越加规范,这个目的已经达到了,股改已经完成;其二是,目前新三板表现的并不是很成熟,包括他的融资能力,流动性,包括甚至法律法规的规范性,都有待提高,所以我们认为挂牌未必是最佳选择。”

  据其介绍,目前药品终端网已经有相对良性的收入,虽然暂时无法弥补亏损,但收入已经在逐月增长。

  亿邦动力网了解到,目前药品B2B的商业模式主要由三种:抽取佣金、自营以及提供服务三种方式。药品终端网的收益来自于服务收费。

  何思德称,药品终端网不参与药品交易过程的利益分配,商家入驻不会收取任何费用,审核资质也不收费。“简单理解就是药品终端网提供了一个场地,谁都可以进来玩,但是有一些服务是需要服务费的。”

  这些服务包括营销服务、金融服务、SaaS技术服务等,目前来看营销服务销售占比最大。其中做B2B绕不开的金融服务,药品终端网与平安银行合作,由平安银行来承担承载资金的账期,从而改变供应链条资金的流转效率。

  这一系列模式看起来并不是充满创新,特别的地方在于药品终端网系统对内的统一性与对外的开放性。

  据何思德介绍,从任何地方切入都有构建平台的机会,平台与平台之间本身就可以整合,两个平台之间彼此互为资源,并不矛盾。同时,我们提供标准意义的接口,很多其他的系统可以对接我们,我们是分享的开放的平台,整合更多的合作伙伴。

二 : 茶叶商城SEO诊断之醉品商城的优化分析

  商城类网站都很注重站内的细节,如logo的调整,随着情人节的到来,我们可以看到很多礼品网站logo也根据情人节为主题去定制,2012龙年的到来,醉品商城logo也焕然一新,在原有的logo基础上添加了“祥龙纳福”,可谓增加了茶叶商城的品位,给用户带来不一样的视觉效果。说完了好的一面,当然这个网站还存在一些不足之处,以前有朋友给它做过一些细节的诊断,今天自己也找出了三点可能需要改进的地方:

  一、出现“头轻脚重”的现象

  从关键词的排名来看,醉品商城很多栏目页面的关键词排名还是很不错的,外链的发布数量也挺多,但是通过长期的观察发现,商城的首页经常出现快照更新缓慢的现象,从快照的更新可以看出,首页的优化欠缺,一般来说权重高的网站首页快照都是每年更新的,从首页文章更新来看,除了评论这块有变化外,右侧的商城动态和醉品社区版块都是没有更新的。

  一个网站,首页是权重的聚集地,是权重最高的地方,只有提升首页的权重,才能提升一个网站的整体权重,个人觉得首页这块应该要长期进行文章更新,特别需要注重文章的质量,另外,外链建设也需同步进行,从百度相关域的变化来看,首页的外链增长速度还是比较缓慢的,需要针对网站的首页进行维护,才会发挥出网站的最大效果。

  二、首页和栏目页的title书写

  醉品商城首页的title为:醉品商城-中国最专业正宗、正品茶叶、茶具网上购物商城:铁观音,红茶,绿茶,大红袍,普洱茶,茶具 - 醉品商城,标题同时介绍到了茶叶和茶具,写的也很长,看上去也比较混乱,一些关键词其实是在商品分类中出现的,比如铁观音、红茶、绿茶、大红袍、普洱茶、茶具,这几个关键词都是在栏目中出现,而且有的关键词栏目页面的排名还不错,比如大红袍、茶具这两个关键词排名都在百度首页,并且产生排名的页面并非商城首页,因此个人觉得首页title不应该把栏目页的产品放在上面,应该放些概括网站的产品:如茶叶 茶叶商城等等。

  另外就是栏目页的title设置,大部分产品的title写的还是可以的,但是个人觉得有几个栏目写的还不是很好,如绿茶、红茶、黑茶等几个页面,它都包含了分类下面的茶品,如绿茶的网站title为:绿茶-西湖龙井__碧螺春_黄山毛峰_六安瓜片_太平猴魁 - 醉品商城,其实这些关键词都有专门的页面,把这些关键词都写进这个栏目就会看起来没有专一性,而且看上去很混乱;栏目页面的修正方法应该是写栏目页相关的关键词,这个可以参考乌龙茶和茶具这两个页面。

  三、不参与排名的页面处理

  商城网站肯定会有一些对于排名没有作用的页面,但是对用户是用作用的,因此我们不能把这些页面删除,只能通过robots对这些页面进行屏蔽,比如商城首页的会员专享,这个对于关键词排名来说是没有多大的意义的,我们应该对它进行屏蔽。

  四、醉品社区论坛的管理

  社区论坛是一个互动的平台,共品茶爱好者发表互动的,社区优化的好不仅可以带来一些流量,而且还能够留住一些客户;而通过醉品社区的文章分析来看,很多都是内部的员工发表的,并且是为了优化关键词而来的,发表的文章很多都是质量非常差的,通过访问量可以看出,醉品社区权重还是非常不理想的;在seo优化中需要对社区进行维护,认真发帖,养权重,然后再通过社区去维护一些关键词的排名,这样效果会更加理想。

  通过醉品商城的诊断分析,得出四点需要改进的地方,一些地方改进应该循序渐进,比如网站title的修改,如果同时将全部一起改,那么网站可能会受到影响,改进方法可以是,一个星期或者半个月改一个,才能保证网站不会出现大的影响。文章由曾育文(东道汝窑)原创,转载请注明文章来源,谢谢大家!

三 : 茶B2C醉品商城:专家如何重度垂直操盘电商

醉品商城始建于2010年05月(福建厦门),是一家茶叶和茶具的电商平台网站,产品涵盖乌龙茶、红茶、绿茶、黑茶、黄茶、白茶等六大茶类以及花草茶、保健茶等代茶类,在醉品商城还有茶盘、茶具等配套产品。

茶B2C 垂直电商 另类电商 醉品商城

商业模式:B+B2C+O2O。在上游,醉品商城在全国6大产区建立了原产地生态茶园基地,中游和上百家茶叶龙头品牌、百家茶叶专业合作社建立合作关系,下游先后与淘宝天猫、当当网、亚马逊、敦煌网、京东商城、1号店、库巴网等建立了战略合作伙伴关系。2013年01月,醉品商城成交目前史上最大订单——182万,创造了电商茶行业佳话。

在B2C的网站上,现在积累了超过400家合作夫妻店,另在深圳市场积累了100多家有合作意向的商家。

自2010年成立以来醉品商城一直保持高速成长,年增长率均超过300%。至2014年,醉品商城已经发展业务1.5亿元。现在醉品商城拥有6大茶类、10大名茶的直供体系,并首创了茶行业的直供直销朴茶联体系;

用户体验上,醉品商城微消费者提供产品个性化定制服务、会员积分返利、15天内无条件退换货等服务,另外作为茶垂直电商醉品商城有一支20年以上制茶经验专业制茶师把控产品品质。

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团队经过三年多的发展已经有一支专业的电子商务运营团队。

醉品商城创始人兼CEO叶翱是MBA硕士学历,曾经在中国第一家上市的B2B电商慧聪网担任高管。工作经验:1、在中国上海世博会(十大名茶)担任品牌策划顾问。2、分别在中国华侨茶业发展研究基金会、央视《中国茶·中国梦》栏目组、华茶金融与管理研究院、担任特聘顾问。3、在中国电子商务协会担任特聘专家。4、是中国“茶业经营管理师(TBA)”认证培训的特聘导师。

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