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一个人运营微信公众号-一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析

发布时间:2018-05-11 所属栏目:微信公众号文章回复

一 : 一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析

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我们先来玩一个反推对比游戏:

2B业务为主的传统企业如何做销售?划分区域—设立渠道—收集销售线索—销售人员点对点销售;传统媒体如何挣钱?平面媒体、电视媒体运营出优质的内容,不断渗透到目标受众,提高影响力,体现在发行量上,然后出售不同版面、栏目的广告,以冠名、硬广、软广等形式;2C业务的电商如何渗透到市场提高销售额?在淘宝开店,选品—美工设计—装修—上架—商家刷单—评级提高—淘宝客分销—面对顾客;企业如何展示自己?买域名—外包搭建网站—企业文化、核心业务、团队介绍、联系方式—将网址提供给客户,方便上网查阅;

然而,这些已经成为了过去时。我随便列举一下身边真实朋友们的故事,大家感受下:

国内最大的人才管理咨询公司,搭建了自己的微信自媒体,开设了三个菜单,一个是能源、金融、汽车行业客户案例,一个是创业人才基因研究报告,一个是联系方式,发布后第二天,销售人员将某行服务的客户案例发布到了各自的朋友圈,当天立即收到了2-4个潜在单子意向;这里面的心理因素就是:销售员掌握着潜在客户,在转化潜在客户时,如果主动传递出我们企业给比你更牛逼的企业做咨询服务,一是增强信任感,二是制造危机感:你不来做啊,那得落后咯!一个89年的男生,从新浪微博时代开始业余经营新浪大号微博,然后到微信时代,在微信上运营行业类型自媒体,从转载优质的内容开始,到拥有了近50万订阅者,靠着自媒体广告业务与渠道业务,月流水百万绰绰有余。所以,不少媒体停刊了,或者改半月刊为月刊,集中运营新媒体业务,因为广告客户已经被分流了。2C的电商在微信开设服务号或者订阅号,发优质的内容,讲产品的故事,搭建社群,让顾客成为粉丝,干果类电商年销售额过千万。开线下火锅店的老板,巧妙地在服务号开通电子会员,每月定期在服务号上定向给会员发送优惠福利,第一时间传递到会员的微信端口,刺激他们的复购欲望。

这就是微信作为新媒体现在扮演的角色。

每一次技术作为工具的突破,如果运营者借此充分调动人性的主观能动性,都会给企业在商业模式的某个环节带来一定程度的影响,而新媒体微信,则是减少了信息流的传递、降低了销售渠道的层级,虽然商业的本质并未改变。

一、 定位:企业定位与用户定位双向进行

天不设牢,而往往很多人自在心中设牢。提到新媒体运营,很多人一来就会开始讲用户定位,标题怎么拟,内容如何设计,如何做好推广,我觉得这样的思维方式比较局限于用户定位,忽略了企业自身的诉求。如果你是一个企业的决策者,你需要思考的是:

我想要做新媒体,是做一个追随者还是引领者?

如果是追随者,那么核心就是模仿与借力,如果是引领者,那么必须要清楚判断好新媒体的趋势在哪里?微信是腾讯的,腾讯的核心就是“联接”,微信的核心是“联接”人,当人的体量上去以后,微信一定会在这个基础上力推微电商,构建生态,因为这个离钱近,这是商业的规律。

自媒体是第一步,社会化电商第二步。自媒体尚未完全饱和,仍有不少垂直的空白领域,而社会化电商大有搞头。

我想要做新媒体,目的是什么?

是服务于企业还是自我表达?服务于企业是想达到什么效果?促进2B销售业务还是2C?如果是自我表达做自媒体,是想做行业自媒体还就是个人自媒体?

这些问题需要思考清楚,因为这是大方向。方向如果都没搞清楚,就一味地去搞内容,搞推广,人力、时间、精力如何最大化的分配?

企业定位的过程就是明白自己是谁,到底要为什么而做,这件事对于企业内部而言占有何种分量。

我用思维导图将微信订阅号与服务号各自扮演的角色进行了分类,所有企业的决策者都应该可以对号入座:

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

其次,才是用户定位:我的用户是谁、年龄层次、行为习惯、阅读习惯、偏好、价格敏感度等等因素综合性考虑,根据这些因素来判断内容如何做。

总的来说,企业定位和用户定位是同步进行的,而后的运营是围绕这两者,实现企业的用户、流水和服务的增长为终极目标的。

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

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二、 搭台唱戏:打地基、搭框架

如果说想明白定位就好比清楚自己要修什么楼房,海景房、写字楼、商住两用、别墅等,那么接下来就要搞明白在哪里修、地基打多深以及楼房的整体框架要如何搭。

在哪里修:服务号适用于企业展示对外传播、线下实体店如火锅铺子如赵香兰南洋火锅,以及企业的经营业务主要是服务导向的如020项目功夫熊、嘟嘟美甲、爱鲜蜂;

地基打多深以及框架怎么搭,我用思维导图做了一个梳理,你会发现,其实社会化电商类、行业/垂直自媒体类、自媒体类和企业对外展示类的菜单框架侧重点是很不一样的。

有的促销基因比较重,有的内容基因重,有的互动基因重,也就是为什么我一来就说要想清楚定位,不是所有新媒体都要把内容放在第一位。

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

具体地来说,社会化电商需要传递出的核心内容应该是:

1,产品的故事

这个环节降维性地取代了传统2C企业在各类渠道以及媒体的广告费;

2,创始团队的故事

这个环节生动形象地讲清楚,增强信任感拉近距离,用创始团队来进行2C端的品牌公关是成本相对较低的;

3,推送内容

围绕产品相关的如何使用的信息增量,以及围绕目标受众相关的关联信息,信息类增值服务,一个优秀的销售人员不会每次见到顾客都不厌其烦地讲自家产品,对吧?

4,用户社群互动

为用户提供感兴趣的微信讲座、把用户拉到线下做活动、组建用户微信群,收集用户意见,注意不要演变为吐槽群了。

5,促销福利

社会化电商归根到底就是卖东西的,涉及到交易的都要讲究定价促销。

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

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以农业电商“维吉达尼”为例,维吉达尼的创始人曾经是深圳晶报公益周刊的主编刘敬文,他在新疆建立农民合作社,将新疆的干果等优质食品整合到一起,通过搭建淘宝与微信服务号进行售卖,每年销售额上千万。而连接用户与农户的,就是农户故事、讲顾客的故事(猫周刊)、明信片(互动工具)、维厨房(教你怎么吃的指南性信息)。

媒体人是最会讲故事的,媒体人也是懂品牌和公关的,所以说一个好的主编胜过100个销售人员,而媒体、公关、品牌、社会化电商都会产生重叠之处。

行业/垂直类自媒体需要传递出的核心内容:

分类汇总的内容精选:这类自媒体大多到了内容沉淀阶段,需要分类归纳,想明白受众要的是什么,自己的核心是什么,比如壹读新媒体的核心是视频内容,其他全媒体的内容只是辅助,真正的业务线在于视频服务,于是壹读的菜单框架是这样的:

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

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其实由壹读的菜单框架可以看出壹读的核心运营团队对内容的梳理与结构是非常清晰的,我看到不少行业自媒体在用菜单梳理自己的沉淀的内容时,分类不清晰,也不擅长用技术搭建wap进行分类,并未把沉淀的内容很好的展示出给用户。

壹读君很巧妙的一点在于,通过壹读拍呀增强用户的粘性,类似于打卡积分,跳出了传统内容基因很重的自媒体,只知道输出自己想传递的内容,而忽略了用户为什么要来不断看你。

壹读的汇总页面开发很值得产品和技术学习:

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三、 运营:内容运营、用户运营与活动运营

楼盖好了,到了第三步,才是每一层放什么(内容运营),卖给谁(用户运营)以及怎么卖出去(活动运营)。

这三个维度的运营共同去经营并且实现以下四个目标:

新关注的用户进来了,如何转换为活跃用户,多次点击;流失了的用户,如何再拉回来;如何激活留存着的但保持沉默的用户;保持既有活跃用户的活跃度。

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

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我用思维导图归纳了下这三块运营里的核心要素,其中活动运营根据每家企业的推广预算会有不同的侧重点。

在内容运营里,标题和内容的核心逻辑是:标题是激发用户点击的欲望,把用户拉进来,而内容是用来激发用户转发并且把用户留下来的手段。

什么样的标题会激发用户点击的欲望呢?

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

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什么样的内容会激起用户转发的冲动呢?

好玩、有趣、激发了用户情感上的某种共鸣;提供了足够多的信息增量,用户觉得有用;

什么样的内容会激发用户关注微信账号的想法呢?

用户体验:排版清晰舒服,阅读体验感好;内容:有价值、感兴趣、对自身来说实用;尾图:一个图片就说清楚我是谁,能够给你提供什么。

这是我在新媒体运营过程中经常使用的一些工具集合:

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

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尤其值得注意的是,附带企业二维码的尾图中的文字一定要突出自己的差异化优势,即便是一句话也要说清楚,不然一篇文章阅读量破五万,到最后用户看了也不知道这是谁发的,白白流失了大量的潜在可转化用户。

关于用户运营,如果你还停留在通过内容来拉新的阶段,那就out了。通过内容来拉新,是媒体人的基因,而当下比较成功的是“思享空间”和“馒头商学院”,通过特定受众所需要的微信讲座内容来拉新,报名参加需要转发截图才可以,促进了文章的分享与点击阅读量,最后讲座结束后公布讲座内容,通过文字或者视频形成二次传播,为下一次讲座预热。

而微信群,可以分为核心忠诚用户的微信群和讲座微信群。前者是不同阶段的发展可以发到群里,收集一下用户的反馈意见,后者用于再次传播以及多次传播,让这些微信群用户帮你转发下一次活动预告,随着微信群的增多,转发将是乘数效应。这也是为什么微信讲座如果搞得好,用户数增长会很快的根本原因:通过微信群不断裂变。

最后是推广,也就是活动运营。

我重点说一下最聪明的几种推广方式:

互推:不是简单的找一些同受众同调性的微信公号整理成一篇文章,冠以“你不能错过的XXX个微信订阅号”,那是微信早期的玩法。

需要包装,比如10个职场新人习惯养成方法,然后将10个互推的账号植入进去,这样又回到了我刚才的核心逻辑:标题用来吸引用户点击,而内容则是诱导转发。

否则,用户其实很少会去转发10个订阅号集合的,对吧?

寻找合作伙伴发福利:合作伙伴包括app和微信公号,将自己的产品打包或者设置一定的优惠券,最好力度“看上去”大一些,寻找同受众的微信公号,与其合作,将自己的产品或者优惠券变为对方账号给予用户的福利,但最终领取需要关注自己的账号才行,这个方法累积持续地做,是最低成本拉新的方式。

KOL借势推广:根据受众的特点,寻找匹配的KOL,借力来推广,从而将KOL的粉丝导入自己的微信公号,但这需要好的策划。

微信大号软性推广:寻找受众一致的微信大号,精准地投放软文,在原本具备用户基数的微信大号上借势推广,这个方式见效比较快,内容策划最重要。

四、 复盘:数据分析

通过对每一次传播的数据分析,找到最适合目标受众的方式,并且不断优化。

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析-移动新媒体

作者:安芯,微信公众号:芯芯向上(xinduihua)

来源:创业最前线(微信号:chuangyezuiqianxian)

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二 : 微信公众号冒名王健林事件续:您大人不计小人过饶了我这一回

【TechWeb报道】 11月16日消息,微信公众号“顶尖企业家思维”因冒用万达集团董事长王健林名义在公众号上发布不实信息后,万达集团向北京市法院正式起诉“顶尖企业家思维”公众号,索赔1000万元。同时,万达集团已向国家网信办举报“顶尖企业家思维”公众号侵权行为。对此,“顶尖企业家思维”发表文章称“希望您大人不计小人过,饶了我这一回。”向王健林致歉。

“顶尖企业家思维”致歉文章截图

以下为“顶尖企业家思维”致歉全文:

大家好,今天我遇到大麻烦了,吓得我把这么长时间来发表的文章全删掉了,到现在我还心有余悸、躲在角落里发抖……我的思维全乱了,因为有人全网通辑我…并向我索赔1000万…

我不知如何是好,但刚才无数粉丝朋友问我出了什么事?为何把文章全删了,我想了想,出于一个年轻人最起码的负责任的态度,我有必要说几句…

本人刚入社会不久,面临各种就业压力,我茫然不知所措,偶然机会接触了微信公众平台,我似乎看到了人生希望。

就这样,我用了别人公司的营业执照注册了一个微信公众号,主要从网络上收集热门的企业家发表的话题,一是为自己学习成长,二是为了吸引粉丝,结交朋友!

有一天我在朋友圈里看到一篇《王健林:淘宝不死,中国不富,活了电商,死了实体》的文章,其实这篇文章我之前就看见过,好像标题是《郎咸平:淘宝不死中国不富…》,我当时读到的时候就很兴奋,因为王总是我的偶像,我信以为这是我的偶像"王健林"某次发表的演讲话题,我还依稀记得王总和马总的一亿赌约,所以我看到这篇文章的时候,毫无犹豫和顾忌的就复制了这篇文章,支持偶像。却不知道事情最后竟然这么严重。

今天造成这么严重的问题,主要是因为出于我对王总的崇拜,也为了支持我的偶像王总,在没有验证真实性的情况下我就果断的转发了…没有想到这给我的偶像带来了麻烦,并且把我诉诸公堂!

真对不起王总,这次的事件是我欠考虑,可能是因为我对偶像“王健林”的肓目崇拜所以才犯了如此大的过错,我在复制这篇文章的时候,没有留意到侵权这个问题,就因为这个,我将面临1000万的索赔,一时间臭名远扬。

我的人生又是一片黑暗,我感觉好害怕,我不知道如何处理这么大的事,手心里都是汗。真怕这辈子就这么毁了,我还没结婚,没有女朋友,这辈子会不会就这样完了?如果我有钱,我一定赔。

可是我没有这么多钱啊,有人建议我找律师咨询,但我也请不起律师,我该怎么办,现在网络上铺天盖地的都是指责,我甚至不敢出门,如果一辈子不够还,我愿意十辈子慢慢还。因为我知道这是我的错,我不该这么随便转发文章,影响了偶像的声誉。

不管未来结局如何,在此,我都要亲口对我的偶像王健林说三个字:对不起。

我知道因为我的过失,给您的声誉带来了不可估量的后果,这实在是无心的过失,还期望得到你的原谅。只希望通过此文,尽量为您挽回声誉。也希望您大人不计小人过,饶了我这一回,下不为例!

叩首、感恩!

三 : 没有一篇10w+却每天涨粉4000 一个90后黑客的微信运营之道

  有这么些公众号,用“小而美”来形容他们并不为过。

  尚未和资本亲密接触,还没海量广告植入,受众面并不广,但却凭借创始人的满腔热忱和兴趣追求,在垂直又细分的领域耕耘出自己的一片田园,虽未到成熟收割季,可在苦心经营下,这片自耕地亦是欣欣向荣,成长性令人期待。

  作为行业观察者,新榜更多时候聊头部、聊大号,动辄千万融资、百万广告、十万阅读,确实吸引眼球,众人焦点自然也落在那些璀璨又闪亮的明星大号。然而,架构在微信之上的内容创业生态之所以美妙,在于它的丰富性,在那些并不显眼地方,尚有数以万计的创业者怀揣梦想孜孜不倦的坚持。

  新榜也致力于持续发掘这类精耕于垂直细分领域,兼具“小而美”特质的公众号,和那些埋头坚持的创业者,谈谈属于他们背后的成长故事。

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  专注3分钟IT视频

  6月份以来日均涨粉4000

  “黑马公社”专注于科技视频领域,每天推送原创3分钟IT视频,发布一些关于电脑、手机、App等小攻略和使用技巧,在属于它的天地,无论是这个公众号还是它的运营者,都拥有一片死忠和簇拥,但对大众而言,似乎又十分陌生。

  

 

  目前新榜指数700左右,通常埋没在长串的“科技”榜单中,半年前粉丝也才1万多,如果仅以爆文为评判标准,它甚至过不了及格线,因为成立至今尚未推出一篇10w+。之所以吸引到我们关注,是它在原创IT短视频上的不断坚持,成长性逐步彰显,在较小体量前提下,自6月以来保持日均4000左右涨粉势头,目前粉丝数已成功突破42万。

  

 

  ▲后台显示的8月涨粉情况

  经过新榜回采,“黑马公社”目前阅读数最高的一篇原创视频文章,是9月初推送的《6个微信隐藏很深的小技巧,一般人真不知道|黑马三分钟》,其实视频内容很简单,但对那些小白用户而言,这样的IT技术小视频却兼具便捷性和实用性。

  从收集粉丝的问题反馈,到寻求解决办法,然后整理讲稿,一步步录制和剪辑呈现,这个几分钟的短视频总共花费了团队5个小时。

  “微信技巧是刚需,但很多小技巧大家都不知道,黑马就是教会大家那些其实很易懂、但是大家不熟悉的、却又很实用的技巧。”——为此,我们和“黑马公社”创始人卢阳聊了聊他的创业之路。

  新榜:公众号是什么时候开通的?其它平台呢?

  黑马公社:“黑马公社”是2015年11月22日上线,头条号今年6也才开通,各大视频网站是从今年1月开始上传,目前共发布了320条短视频。

  新榜:目前粉丝数多少?粉丝画像大致是怎么样?

  黑马公社:目前“黑马公社”公众号有42万粉丝,粉丝大多数是大学生、高中生和刚毕业的大学生,主要年龄段16-32岁。

  新榜:现在团队有几个人?都是如何分工?

  黑马公社:早期就我和另一个小伙伴曾杰,曾杰负责制作视频和图文,我们共同找素材,我负责推广、找渠道,前期两个人做得很累。

  团队是慢慢的加入了一些小伙伴,做一些重复的事情,例如上传视频到各大网站,我们才轻松点。目前团队共有5个人:一个制作视频、一个上传、一个来做微信维护、一个找渠道做流量、一个做粉丝维护。

  新榜:视频内容的全平台推广分发怎么样?

  黑马公社:全平台的话,以微信公众号为主,我们会分发到头条号、QQ空间等,这就是我们所有的分发渠道,按优先级队列了。

  

 

  ▲“黑马公社”按优先级将分发渠道列表,不代表新榜观点

  新榜:表上所有渠道都会分发到吗?

  黑马公社:3级以上基本都在更新,后面的没有全部更新,主要是人手紧张,没办法每天更新,时间够的话就更新,这也挺花时间精力。

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  90后创业者

  14岁开始学黑客技术

  

 

  ▲ 中间为卢阳,左边是布什的科技顾问,右边是东软集体董事长刘积仁

  这是一个勤奋的boy,也是一个挺传奇的boy,用他的话说,就是自己高中和大学其实都只念了一年。

  “黑马公社”的创始人卢阳是个地地道道的90后,年纪不大,但说起来,已经算是科技视频老玩家,2004年还在念初中就开始涉足该领域,他自己称之为“黑客视频”。

  卢阳透露,他在高中时就搞信息学奥赛,拿到过国家级奖励,但因为获奖人数较多,没能如愿走保送,导致自己没能考上理想大学,只能转读专科。不过念书期间,参加过全球编程比赛获得第二名,后来有机会去了美国德州大学当交换生,回国后就专注于创业。

  因为觉得通过图文方式展示一些技术比较费劲,卢阳便萌生把图文教程做成视频的想法。起初很简单,开始他也不懂技术——“十几岁懂什么黑客,我就看书,看别人的教程,对照别人做的东西,自己做一次录下来。”

  就这样他将录制好的小视频传到自己的QQ空间或网站,给国内最大的几个黑客网站提供教程。渐渐,卢阳发现,每次自己的视频都能被推荐到首页或论坛置顶,他说:“我当时留了一手,需要教程中所用到的工具,必须到我的QQ空间来拿,所以很多人加我就为了拿工具,当时不知道这些人可以干嘛,只知道炫自己有多牛,慢慢的积累了很多粉丝。”

  2012年之前,他自己便制作超过200个黑客技术视频发布到网上。

  新榜:什么时候开始涉足科技内容?

  黑马公社:从2004年开始玩黑客学技术,当时还在读初中。圈内很多人都认识我,包括尖刀网络创始人曲子龙,我们是朋友,天天一起玩。

  新榜:开通“黑马公社”的初衷是什么?

  黑马公社:最初是个人原因,以前开过黑客网站,自己本身在圈子里有一定知名度,也做了大量黑客技术视频发布到网上。

  之前玩黑客的原因,我的QQ单项好友有超过10万人,空间任何一条说说点赞都是几百个,我就常识性的做了一些调查,发现这群爱好者对用视频形式展现技术很感兴趣。

  

 

  ▲ 空间访问量达135万

  新榜:所以就开通微信公众号?

  黑马公社:因为我的QQ空间有认证,当时微信出公众号,我收到朋友的邀请,先注册了“中国黑客联盟”这个号,帐号一直在运营,早期忙创业,没怎么管理,所以单纯靠优化了微信关键词搜索拥有了大概12万左右的粉丝,搜关键词“黑客”应该是第一个,目前已有27万粉丝。

  当时我们觉得黑客技术这个范围太狭窄了,所以我们独立出来了做“黑马公社”。“黑马公社”更有正能量,想打造一个“每天都可以让自己进步、学习到的一个知识”的IT爱好者社群。

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  导流、模仿、互动

  学习一切适用的涨粉技巧

  “黑马公社”的粉丝增长很快,总的来说有两个原因。

  一是因为卢阳本人玩黑客多年积累的名气和粉丝,另一个则是充分利用一些涨粉技巧。卢阳坦言,“黑马公社”一直在不停的模仿和学习那些成功大号的涨粉技巧,例如“有书”(此前新榜关于“有书”的报道《8个月飙至700万粉,“有书”如何在微信红海中逆流而上》),只要感觉适合的就会拿来用。

  公众号早期的种子用户就是通过QQ空间、朋友圈和“中国黑客联盟”公众号导流过来的。除QQ好友有10万人,卢阳个人就有6个私人微信帐号,每个都是5000人。因为当时微信还没限制5000好友上限,其中一个微信甚至超过9000好友,这些构成了公众号最基础的粉丝。

  

 

  ▲ 一个超过9000好友的微信截图

  新榜:为什么有这么多好友?

  黑马公社:之前微信私人帐号加粉丝的目的是帮我刷奖品,例如“千牛云储存”邀请好友注册或者淘宝推的“来往App”,对于我来说,要邀请几千人去注册,无非是发条朋友圈的事情。

  因为在黑客圈内还是比较出名,小白会把我当“大神”看待,有大批狂热的粉丝。所以我发什么,只要给他们一些教程,他们就会去做,很容易调动。

  新榜:粉丝都是如何转化过来的?

  黑马公社:转化过来很简单,我在公众号上弄了一些技术教程,在朋友圈和QQ空间里面发:关注公众号回复xxx获取xxx教程。或者是转发我的广告,截图给我,我给你教程。

  新榜:你们和粉丝互动频繁吗?有哪些互动?

  黑马公社:我们把粉丝拉入群,做二次扩散,模仿“有书”的增粉方式,现在只有几百个群。还有就是,粉丝留言的每一条消息,我们都会去看并回复,所以,我们(粉丝)的忠诚度还是比较高。

  新榜:有参与黑过什么标志性的事件吗?

  黑马公社:(撇嘴)有,但是不能说,估计报道出去,网安就要找我了。

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  建立UGC内容生产

  努力探索变现方式

  相对图文而言,短视频的制作门槛较高,日更难度也更大,至今“黑马公社”还是保持一天一条的更新量。

  今年3月“黑马公社”粉丝才1.7万,还根本谈不上变现。卢阳当时很惆怅,总结原因,他认为还是自己生产内容太慢,因为此前黑客视频投稿经历,他知道渠道很重要,于是开始想各种办法建渠道。

  目前,绝大多数内容已经实现UGC化,6月开始涨粉也有了质的飞跃——“粉丝从每天20多个到了每天几百个,到后来1000多个,到后来几千,甚至每天上万。”有了粉丝基础和持续的内容输出,变现自然水到渠成,“黑马公社”在有赞商城推出的会员服务,为他们带来一定收益。

  

 

  ▲“黑马公社” 的有赞商城截图

  新榜:你们的内容都是怎么生产的?选题如何定?

  黑马公社:我们也在学习其他类型的短视频怎么做的,再根据我们的实际情况做分析和测试,最重要的是,我们会收集粉丝的反馈去做调整,看粉丝需要什么,整个过程是不断的调整和升级的。

  新榜:这样的内容互动能举个例子吗?

  黑马公社:我们内容现在80%来自粉丝投稿。我们有一个群,里面有几十个人,每周持续给我们产出,我们还会签合同,签约人稿费要贵点。基本上,100元一个视频,如果阅读大于一个值,再加100元。

  新榜:短视频保持日更最大的困难是什么?

  黑马公社:保持日更最大的困难是有时候腾讯的视频审核太慢了,特别是周五,因为我们要把周六、周日的全部做了。

  新榜:目前盈利吗?通过什么方式?

  黑马公社:收会员和卖课程。“黑马公社”最近做了一个会员服务,我们提供IT教程(找了培训机构来做培训)收入大概20万。会员基本都是大学生和刚参加工作,以及想学习一些电脑技术的人。

  新榜:你觉得“黑马公社”最大的特色在哪?

  黑马公社:最大的特色可能就是3分钟IT视频了,专为IT爱好者,向想学习的朋友提供。我也不知道怎么说,至少,我们目前是IT互联网、手机做技巧型短视频的第一家吧。

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  采访中,谈及未来有何打算,可能因为手机没电了,卢阳的第一次回复有点简单,类似于做一个IT爱好者的服务平台,他人的需求和服务,都可以是第三方来提供,类似搞会员服务模式。

  卢阳说自己很珍惜新榜的采访机会,怕我有所顾虑,还发来一张手机电量1%的截图,于是后续采访中这个技术男又补充了自己完整的想法:

  “未来,‘黑马公社’想做一个IT爱好者的技术、知识分享平台,我们通过内容将用户留在平台,大家遇到问题,可以在这里学习解决办法,或者是寻求到帮助。还可以做一个IT领域的问答交流平台,类似于知乎或者是分答,大家可以交流知识,寻求解决办法。”

  显然,“黑马公社”已经走上一条属于自己的轨道。无论未来发展的如何,这个“小而美”的公众号以及背后的创业小团队,都在为成为一匹真正的内容创业黑马而拼命努力。即便是在国庆期间他们也保证了日更,并取得较好效果,从后台截图来看,虽然比平时少一点,但国庆七天粉丝整体处于良好增长趋势。

  节后第一天上班,微信上,我半开玩笑提了句:“国庆不断更,你们也是蛮拼的。”

  “创业艰难,必须拼。”他回复简洁。

四 : 公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路

  哈哈哈这是一个标题党,标题借鉴了起点编辑的那篇对网文写手的指导之作。各位不喜勿喷, 本文作者以被喷多年的经历告诫各位,喷了也白喷,不是花露水你防不了蚊。虽然是个标题党,货干不干,还请稍安勿躁,拭目以待。

  微信公众平台自12年开放以来,携迅雷不及掩耳盗铃儿响叮当仁不让之势火速传遍大江南北,长城内外。有人会觉得如今已是第四个年头,现在进入是不是太晚。诚然最早一批吃螃蟹的人占得先机,混的风生水起,但诸君仔细思量下微信的前辈微博童鞋。现在还有很多人在努力向着微博大号努力,更不要说晚辈微信公众号了。

  就最近一两年火起来的那个手绘漫画微博,人家现在不是做的叼叼哒么?是不是有很多人,每天早上醒来决定要去做一件事,然后犹豫了,觉得现在去做是不是太晚,然后一天就过去了,第二天是新的循环。别犹豫了,想去做,现在就开始,不然你会成为别人嘴里告诫的那句话:人生最大的悲哀就是胸怀大志,却又虚度了光阴。赶紧行动起来,微信公众号还是很赚钱的。

  微信公众大号部分报价

  

公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路 经验心得 第1张

 

  企业微信营销选择的小号,价格低的几百一篇文章,高一点的一两千

  

公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路 经验心得 第2张

 

  其实很早就想写一些关于微信公众号运营之类的文章,总是觉得功底有所欠缺,尚未在某个细分区域做到炉火纯青。不过在这块摸爬滚打了几年,总还是有些经验可以分享给大家。本文旨在分享给那些想做未做、做了毫无头绪的公众号运营新人们,能尽快找到一丝曙光蜕变成神。谙年博客也是站长界的菜鸟,微信营销的草根,欢迎大家一起交流探讨,已经成神的大佬们请勿见笑。

  做微信公众号,首先要确定好大方向。目前来说,选择更为重要,因为公众号已经发展的比较成熟。选择一个对的方向,剩下的路会走得稳稳当当,当然,你要一直坚持走下去。最适合自己的方向都是个人结合自身才能、长处以及现下实际情况综合考虑而来。我在本文侧重推荐一些大的方向选择,供各位借鉴。

  活动类公众号

  这类公众号运营总结为:粗暴、直接。就是长期的举办活动,送东西,送到独步天下,举世无双。有道友说这是什么屁方向,有这么多钱送东西,砸广告也能做起来。其实,送东西也是要动脑子的。不仅要送的粗暴直接,大家喜欢,也要送的借力打力,以小博大,花小的代价换来更多的铁粉,送的开心。这里举一个栗子。

  

公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路 经验心得 第3张

 

  很多站长以前做个淘客,会了解淘宝里有些产品就是为了冲量,价格便宜包邮外淘客佣金抽成还很高。我们就可以选择这样的产品,用自己的PID去买这些产品,然后直接填上参与活动用户的地址。这样下来,可能一件10块钱的礼物,你只需要花一两块钱就送到了用户手上。一场活动下来,假如送出去1000份,按照转发,点赞这些规律,你可能赚到了1W粉,都是活跃粉哦!几场这样的活动下来,你就可以去联系商家赞助礼品或者联系广告商,甚至可能商家都主动找上门来了。

  上面这个获得低成本礼品的方法是同行分享,是比较快速获得活跃粉的不错办法,比直接砸广告效果会好。大家可以举一反三,脑筋转起来,活动策划起来,商家联系起来。出任CEO,迎娶白富美,走向人生巅峰,只要去做,有什么不可能?

  资源类公众号

  这类公众号方向很多,大家可以发挥所长。此类公众号的运营有个特点,就是可以网站、公众号同步,双向收益。其中受众较为广泛的如电影、视频资源号,这类人人都可能关注,加粉较快,成果会比较明显。此类的粉丝俗称泛流量,较之精准流量没那么值钱,但是容易获得成就感,给自己鼓励,支撑自己做下去。所以谙年博客在这里也比较推荐新人做这类公众号。

  至于这类的精准流量,也有很多,比如即将进行的高考,可以做高考考生需要的资源号,考研考生的资源号,公务员考试资源号,美术设计素材号等等。这类号流量精准,粉丝来的慢,但是值钱,一个精准粉价值远超10个泛流量粉。

  做这类号的要点是平时注意积累资源,多收集此类资源的网站以及其他微信号、微博等,网站、微信同步做,PC、手机两不误。

  娱乐类公众号

  娱乐类公众号可以概括为放松休闲,让用户读读文章,看看视频,打发时间。主打视频,本身视频类公众号比文字类更赚钱,所以此类号最主要的是剪辑视频。现如今的视频剪辑软件操作也很简单方便。关于选择,这里再举个栗子。选择一些电影的经典桥段,剪辑在一起,加上旁白,文字。或感慨,或缅怀,或轻松,或沉重。抓住一个年龄段粉丝的痛点,让转发自然而然的发生。

  当然,这块如果你文笔好,写一些鸡汤文、时评、影评等能够出彩的也是大有可为。文字类要求比较高,各位量力而择。

  另外娱乐类做新闻时事等类似于晨报这样可能会需要花费较多的精力,属于培养用户习惯型,可能一时不会见成效,心急如焚的童鞋可能坚持不下来,这也是个弊端。

  推荐娱乐类公众号运营者找个好的VPN,能随时去国外网站找资源,尺度不要太大,以免扯着蛋。

  搞笑类公众号

  搞笑公众号是休闲娱乐的主力军,永远都会有市场。微信公众平台上以视频为主。可以选择自主拍视频,剪辑视频,剪辑音频等。成本比较低的音频剪辑也能够很逗乐。有个公众号每期视频就是一只嘴一直一张一合的猫,配上变声处理的录音,阅读数也能达到10W+。至于剪辑以及拍摄的视频,更容易广泛传播,当然,成本也会稍高,需要文案以及摄像配合。

  色流公众号

  色流网站最好起来,同样的,色流公众号也很好发展壮大。关于色流号,谙年博客在这里告诫大家,不要太过。多看看别的号怎么做,做的久的是怎么处理的。这里有些注意的地方,色流号不要直接提供文件观看,最多提供链接地址,最好有个中转站。仅凭前阵子的陆家嘴视频事件完完全全可以打造一个几十万粉的色流号。谙年博客这平时百来流量的小破站随手转发的一篇文章效果:

  

公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路 经验心得 第4张

 

  当时网上一个有关陆家嘴视频资源的百度知道,其做的CPS下载量将近9W,真是可怕。现在已经不在首页了。谙年博客一篇文章也加了两百多好友。

  色流公众号起来的快,只要资源足。但是注意掌握分寸,不要太过火,被封号就game over了。

  收集推荐类公众号

  其实这类公众号最是好做,谙年博客这里指的是好做起来。如果你在某一领域有所研究,做起来更是如鱼得水。这类公众号完全可以和活动类并行,边收集推荐,边联系商家做活动,帮商家宣传,你获得产品赞助支持。需要一定的EPR功底以及资源。

  这类号可选择范围很广,比如教女生化妆,推荐男生、女生穿衣打扮搭配,省钱游玩攻略,推荐本地好吃的,好玩的,帮忙扩散送一点小礼物,小零食。推送的同时顺便给商家做个宣传,组织商家做个优惠活动,边送边买,两利的事情。只要你能打动商家无异于无本万利。

  一些零碎的运营建议

  选择好自己适合的方向就是开始正式运营了。很多的公众号倒在半路上,也有不少的号出师未捷身先死,扑街在开始。对于公众号怎么起步是一个必须深思熟虑的问题。在开始运营之前,多去找自己选择的同类型公众号,使劲加这类公众号,研究别人怎么做活动,怎么发文章,怎么吸粉,怎么传播扩散。每一份成功都不能靠单纯的模仿,借鉴仅仅是一种获得更好方法的途径,持续挖掘更深层次的内涵才能让我们不会在别人不断进步的同时落后。

  微信团队现在对诱导分享抓的很严,如果说了送东西,一定要送,不要假送,最后被举报。更不要打着幌子送很贵重的物品如肾6等,这样子死的很惨。做事和做人一样,贵在一个诚字,人无信不立,事业无信也注定无法长久。微信里不乏很多人做着暴利行业,只开发新客户,记着流水账,赚的昧心钱,于心不安。

  即便是编辑一篇推送文章,也是有着诸多的讲究。怎么编辑一篇赏心悦目的排版,用编辑器吧。微信公众平台的后台编辑器不是很好用,格式容易出问题,去试用一些免费的好用的编辑器,文章编辑好了之后,复制到后台。然后收藏好用的编辑器待下次使用。

  运营公众号一开始文章尽量原创,不能原创也要做到伪原创。拿到手的文章素材用自己的文字修改总结,争取被公众平台邀请开通原创保护功能。这不仅是保护,也是认可,在获取流量时会占据一定优势。

  

公众号运营宝典:新人微信公众号运营成神之路 经验心得 第5张

 

  谙年在某个领域长期被喷,已经成为了习惯,如今虽在SEO、微信营销界是个新人菜鸟,但小心脏已经千锤百炼,不怕被喷了。谙年博客花时间精力写出来的公众号攻略,不用花钱就能看正版。有些个人经验总结说出来,有的人觉得字字珠玑,有人不屑一顾,最后成功与否,都是事在人为。

  来源:卢松松博客,欢迎分享,公众号搜:卢松松(微信:QQ13340454,投稿邮箱:[email protected] )

本文标题:一个人运营微信公众号-一个好的微信运营胜过100个销售人员:微信运营深度剖析
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